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双方的渠道资源、品牌优势等能够相得益彰

双方的渠道资源、品牌优势等能够相得益彰

发布时间:2018-09-25        来源:未知        浏览:

  在零售通上采购下单的包邮价格是288元,这让张亚很犹豫。每周二和周五有促销的时候,他把限购的便宜货放进购物车,从城市拍档十一假期去推,到10月27日周五又一个优惠日之前,订单才满242元,所以他一直没下单。

  27日,在城市拍档的建议下,他订货两盒士力架,两盒碗装和四盒纸盒装德芙, 满200,又返了10元红包……

  让“抠门”的小店老板订货并不容易,然而对于零售通来讲,提交订单这一简单动作意义很大,它代表着在阿里巴巴的小店铺大网中,又多了一个交易数据。

  阿里巴巴在消费品供应链上的目标是,打通品牌商、经销商、终端与消费者,最终通过互联网连接产业链上的每一个环节,实现曾鸣教授口中的S2b2C。

  这场产业链上的数字化变革,动力在供应链的效率升级,而供应链的升级驱动在于终端结构的优化。更接近于高效率的无人便利店,更接近消费者的办公室零售,都是正在发生的技术+商业改造社会的典型。

  而在中国广大的2-6线城市、县城和乡镇中,零售通、新通路、本来集市、易订货、掌合天下、供销e家、大润发e路发、中商惠民等一大批或大或小的势力已入局渠道下沉的快消品供应链市场。

  凯度咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,2016年在中国市场的680万家便利小店中,只有110万家小店在使用B2B电商平台订货,占比不足17%。

  快消品更甚,其中超过57%的快消品公司传统通路销量占比60%以上。

  张亚的超市在河南省商丘市梁园区团结路上,紧邻商丘师范学院和住宅小区,地理位置优越,面积不到50平米,日流水1000元左右。

  “零售通业务员(城市拍档)来的第二天e路发(大润发旗下的B2B业务)就过来了,一样的套路,先让下载APP,再拉进微信群。唯一的区别就是阿里业务员更活跃,天天发优惠信息,还给订单截图发到群里的店主发红包,鼓励别人下单。”张亚说完,想了想又补充,“另外,京东掌柜宝的业务员最近也来了两次了,让我装APP,我没装,哪有那么多空间。”

  在一二线城市经历过百团大战、百车大战,而三四线城镇则在经历阿里和京东疯狂抢占小店铺的战役。而抢占小店铺的核心是要占领掌柜的手机桌面。

  但京东的扩张野心丝毫也不亚于阿里,京东采取地推+招商会的推广方式,除了地推外,就是利用自己强大的品牌力“会销”。

  就在9月28日,京东便利店首场招商会在河北保定召开,保定市夫妻老婆店的店主坐满了会场,而且还有十几人站在后排,认真听讲。

  在这场以“突破格局,小店升级”为主题的会议上,京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征和京东商城新通路事业部便利店运营部总经理巴恩龙分别介绍了京东便利店的创新业务和合作模式。

  结束之后,有近2/3的小店主加入了京东便利店,离刘强东说的百万便利店,又迈了一小步。

  第二场陕西安康的招商会也于10月26日下午举行,根据公开报道,参与的小店主有上百人,这场招商会,是西北地区首场。

  为了能够拉拢其跳过传统经销商,实现在线B电商平台在过去阶段都采用跟B2C电商类似的价格战竞争策略,以此刺激价格敏感的小店主。“零售通、e路发(大润发旗下)这些订货平台,有优惠我就订点。”张亚对零售通、大润发e路发的定位,代表了大部分小店主对线. 疯狂版图扩张

  张亚的小店占地不过50平米,香烟占据半壁江山,而矿泉水(瓶装水)、饮料又占了三成。

  “50%-60%的香烟,20%-30%的水饮,这是30-50平小店的一般数据。比如在学校旁边,文具品类占比可能就明显增多。而面积越大,品类越丰富,水与烟的占比会越低,比如100平的便利店(内资),烟的销售额占25-30%, 而水饮销售额占比约12-15%。” 亿邦专栏作者、新快消、新零售创新实践工作室创始人鲍跃忠对此数据进行了证实。

  “对厂家而言,整个阿里系、京东系无非就是一个经销商而已。本就是体系内管理,干嘛非要把所谓电商单拎出来?”一位不愿具名的乳业快消品电商经理人告诉亿邦动力网,通过电商抢占小店铺,无论是做天猫小店、京东便利店的零售终端平台,还是做零售通、新通路这样的供应链平台,在厂家看来,仅相当于经销商体系里引进了一个比较会用互联网工具的老板。

  而百草味CMO王镜玥在谈到跟零售通的合作时对亿邦动力网说:“百草味从线下起家,在线上爆发,今年也有布局线下的战略规划,正好零售通也在发力线下,这是天时。零售通未来一年在全国范围内将覆盖100万家小店,这就意味着对品牌生产、幸运赛车投注平台:物流等方面的要求会很高。百草味斥资4亿元建设的总部基地以及遍布全国10大仓储基地便是地利。所谓人和是基于百草味触网七年以来与平台的磨合,双方的渠道资源、品牌优势等能够相得益彰。”

  近两年,阿里巴巴等电商平台十分强调“赋能”,其面向的主体即品牌商、经销商和零售商。同之前电商过度强调的线上经营不同,赋能更多意味着一种赋予传统实体商业数字化能力的体现。这种灵活融通的做法,显然比让商家强行触网更加符合上下游实际利益分配,以及尊重店铺掌柜的进货习惯。

  “与其说是所有电商平台在抢占小店铺的供销体系,不如说是数字化对小店的全面占领。”某电商供销平台的地区负责人向亿邦动力网说,这场正在2~6线城市掀起的变革不是震荡的,而是和缓的,甚至是渗透式的。

  杨利祥认为,因为市场足够大,每个公司都有其优劣,现阶段不会发生全国性大决战局面,但局部地区会发生较为激烈的战斗,一些融不到钱、打不起仗的公司可能会倒下。未来这个领域的竞争将更加激烈,第一梯队的平台们都将由自己的优势区域向全国扩张,在资本的推动下收购、兼并区域小平台来扩大自己的业务版图,为下一步全国大决战蓄力。

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